A Equação da Disciplina

Pela primeira vez em 10 anos, cogitei parar de correr por alguns meses.

Em todo esse tempo, as únicas duas coisas que me fizeram parar por mais de um mês foram a pandemia e duas lesões um pouco mais sérias.

Não é o caso desta vez; o problema é que estou sentindo bastante o custo do processo.

Correr com dor aguda toda vez que tento aumentar o volume ou a velocidade tem me feito refletir bastante.

Uma coisa era ter dor sem fazer reforço e tratamento; outra coisa é ter dor ao realizar todo o processo corretamente.

Felizmente, um trecho de um livro me mostrou o motivo do meu pensamento (e me fez mudar de ideia).

Se você quer prender a atenção de uma pessoa de dados, mande para ela uma equação que define um comportamento.

No caso acima, foi a “Equação da Disciplina”, apresentada por Steven Bartlett no livro O Diário de um CEO (acho que é também a primeira vez que cito algum autor pela segunda vez aqui).

Steven definiu a equação da disciplina de uma forma simples:

Disciplina = Valor do Objetivo + Recompensa do Processo para alcançá-lo – Custo do Processo

Sendo cada variável descrita da seguinte forma:

• Valor do Objetivo = valor percebido que você atribui ao atingir esse objetivo.

• Recompensa do Processo = Até que ponto o processo para alcançar o objetivo é psicologicamente gratificante e motivador.

• Custo do Processo = Até que ponto o processo para alcançar o objetivo é psicologicamente custoso e desmotivador.

Ao ler a equação, o motivo de querer parar ficou claro.

Eu gosto de pensar que sou uma pessoa bastante disciplinada e, assim como qualquer um, não gosto de dar a chance de algo apontar o contrário de uma visão positiva que tenho de mim mesmo.

Meu Valor do Objetivo não mudou muito, sigo na busca de uma maratona, justamente pela disciplina que ela ensina ao longo do processo.

Porém, vejo esse atingimento muito mais distante do que em outros momentos.

Além disso, o processo deixou de ser gratificante ou motivador devido à constante falta de evolução, o que diminui meu poder de disciplina.

E, para piorar, o processo tem ficado cada vez mais custoso pela dor no treino e após ele.

Minha disciplina final estava com grande tendência de queda.

Como eu não me permitiria ser indisciplinado com algo tão relevante para mim, surgiu o atalho mental de “de repente, parar uns meses.”

Colocar a situação em uma equação e entender cada variável me deu clareza.

Para recuperar meu potencial de disciplina, eu precisava influenciar alguma das três variáveis da equação, e é isso que eu vou buscar fazer.

E aí, um outro detalhe bastante importante ficou claro: existem outras variáveis que devem ser consideradas para que a equação seja mais precisa.

Quando Steven a escreveu, ele tentou deixá-la o mais simples possível.

Como tenho uma boa noção de quem acompanha esta newsletter, sei que posso “complicá-la” um pouco.

E isso é necessário porque vivemos um momento mais complexo como sociedade do que quando fórmula mostra.

Um momento de facilidade extrema de informações (a maioria superficial), de um imediatismo acelerado, de uma constante busca por aprovação externa e de um aumento de ofertas para “atalhar o caminho”.

Tomei a liberdade de ajustar a equação, considerando o que aprendi na reflexão e o que tenho estudado sobre como fatores externos têm afetado as mudanças de comportamento humano.

Disciplina = (Valor do Objetivo/Tempo para atingi-lo) + (Recompensa do Processo x (Grau de reconhecimento+1) – (Custo do Processo x Número de Atalhos Disponíveis).

Explicando as novas variáveis e seu impacto:

• Tempo para atingir o objetivo: Aqui é simples, quanto mais tempo demoro para chegar lá, menor minha vontade de buscar o objetivo. Isso faz com que o valor do objetivo quase sempre diminua, exceto quando a recompensa é quase imediata.

• Grau de Reconhecimento: Ela pode variar de -100% a 100% e mede o quanto o seu percurso será reconhecido pela sua “rede”, seja como engajamento em suas postagens mostrando o processo, seja pelos seus conhecidos que comentam sobre sua evolução: “Nossa, tá mais forte, mais magro.”

  • Nessa lógica, quanto maior o grau de reconhecimento, mais pode ser amplificada, quanto menor, ele pode até zerar o efeito.

• Número de Atalhos Disponíveis: Quantas opções te oferecem para ir pelo caminho mais fácil. Quanto maior for esse número, mais aquela dor de passar pelo processo longo parece não fazer sentido. Por isso, multiplicamos o valor.

Um exemplo fácil aqui (sem entrar em juízo de valor sobre a eficácia e necessidade de cada coisa): Antes tínhamos uma única forma de perder aqueles quilinhos a mais: exercício + alimentação balanceada.

Agora temos Ozempic (e semelhantes), 400 tipos de dieta, cirurgias, remédios inibidores, remédios laxativos e por aí vai.

E os atalhos ainda têm um fator agravante: Eles tiram sua autonomia (recompensa do processo) e, por consequência, o seu mérito (recompensa do objetivo).

Eu não sei se você se deu conta, mas a equação original trata apenas de fatores internos. É você, com você mesmo e sua percepção.

E, dessa forma, você tem influência direta naquelas variáveis.

Na equação revisada, adicionamos três fatores externos.

E…advinha... você tem zero influência direta naquilo.

As únicas duas formas de combater esses pontos são:

• Eliminar a influência do fator externo, como o reconhecimento (iremos anulá-lo na equação).

• Contrabalancear variáveis que são factuais (o tempo existe e nossa percepção sobre ele está mais curta e vão continuar te jogando mil atalhos na cara todos os dias).

Para combater o efeito do tempo, visão de longo prazo. Para evitar atalhos, é necessário conhecimento profundo.

Me permita o ajuste então em cada parte (para ficar mais claro):

Disciplina = Valor do Objetivo ajustado + Recompensa do Processo ajustada - Custo do Processo ajustado 

• Valor do Objetivo ajustado = (Valor do Objetivo x Visão de Longo Prazo/Tempo)

• Recompensado do Processo ajustada = Recompensa do Processo (voltamos ao original, excluindo o fator externo)

• Custo do Processo Ajustado = (Custo do Processo * #Atalhos) - Conhecimento do Processo).

A visão de longo prazo anula o efeito do tempo.

Se você não busca reconhecimento e sim resultado, ele deixa de ter efeito sobre sua recompensa no processo.

E quanto maior o seu conhecimento, mais você vai entender que muitos processos têm custos que fazem parte e essa variável fica cada vez menor na equação.

E sua disciplina para buscar seu objetivo está restabelecida (com ainda mais força).

Saio desse processo de reflexão com ainda mais vontade de buscar a maratona e ter a recompensa da disciplina que vem com o processo.

Da mesma forma que a aplicação é válida para a corrida, ela é válida para passar a tomar decisão em cima de dados.

O valor do objetivo é alto, mas toma tempo. Você tem recompensas no processo, mas não necessariamente é reconhecido. Dá muito trabalho e você ouviu alguém falar que a IA fará por você (o atalho).

Você acha que terá disciplina para isso se não desenvolver visão de longo prazo e conhecimento do tema?

Bom...deixa eu te contar uma última coisa...

Existe uma outra fórmula muito mais simples para definir a disciplina quando o seu resultado está ruim (que eu espero que você nunca tenha que usar).

Disciplina = Necessidade.

Não deixe a fórmula ser essa.

Espero que tenha curtido o percurso de hoje.

Grande abraço e até a próxima milha,

César Mazzillo

Dados no Cotidiano: A indisciplina da leitura e a disciplina da aposta

53% das pessoas não leram nem parte de um livro - impresso ou digital - de qualquer gênero, incluindo didáticos, bíblia e religiosos, segundo a última pesquisa sobre dados de leitura dos brasileiros.

O total de pessoas que leram pelo menos um livro no Brasil está em 93 milhões de pessoas, sendo que:

• O gasto médio das famílias de baixa renda (até 2 salários mínimos) é de R$0,81 por mês.

Por outro lado...

Segundo estudo do Banco Central, estima-se que o Brasil já tenha 52 milhões de apostadores online ativos.

O gasto do brasileiro com bets subiu mais de R$10 bilhões/mês, chegando ao montante de R$ 30 Bilhões, todos os meses, sendo que:

• O gasto médio mensal das famílias de baixa renda ultrapassa os 100 reais por mês.

Aí fica difícil...

Vá uma milha a mais: 

Quando o assunto é disciplina, poucas pessoas trazem um conteúdo tão bom, diverso e profundo quanto Jocko Willink, Ex-Navy Seal e host de um dos melhores podcasts sobre o tema. Você pode ouvir aqui.